在煤炭市場的風云變幻中，一場嚴峻的挑戰悄然來襲——需求疲軟，市場持續下行，一年時間里，煤價下降超 200 元/噸，諸多煤企面臨著前所未有的壓力。逆境中，西山煤電如一艘逆風前行的巨輪，在驚濤駭浪中拿穩著舵，全面加強經營管控工作，向著年度經營目標前行。

精準出擊

為了在復雜多變的市場中精準命中目標，西山煤電構建起“一礦一策”銷售調整機制。這就好比為每座礦山量身定制了一套戰術攻略，綜合考量產品特性、市場千變萬化的需求以及季節更迭帶來的影響，將用戶那些或個性、或急切的差異化需求精準匹配。對于那些市場需求量如同香餑餑、性價比極高的產品，西山煤電時刻保持敏銳嗅覺，迅速調整銷售結構，甚至不惜按需定制生產，只為牢牢抓住市場的“芳心”。?

在銷售渠道的統籌上，公路與鐵路這兩條銷售大動脈，在西山煤電的統籌中被運用得爐火純青。鐵路銷售宛如定海神針，穩住價格大盤，保障企業效益底線；公路銷售則是靈活的急先鋒，及時保障生產進度，讓礦山的產出源源不斷地運往市場，兩者相輔相成，實現了產銷平衡、效益最優。

靈活應變

堅持以銷定產、以效定產、以現定產，是西山煤電在市場浪潮中的堅固錨點。正常生產礦井謹遵以銷定產，宛如經驗老到的舵手，時刻關注市場風向，根據銷售訂單精細調整生產節奏，力求產銷天平穩穩持平；盈利礦井懷揣以效定產的智慧，在效益最大化的道路上精耕細作，每一筆投入都經過精打細算，讓盈利的雪球越滾越大；虧損礦井如同謹慎的理財師以現定產，定期細致分析測算，確保寶貴的現金流細水長流，不斷滋養企業根基。?

依據各礦井的實際情況，西山煤電精心制定差異化產銷策略，并以最快速度反饋給山西焦煤銷售部門，西山煤電與山西焦煤銷售開啟了一場無縫對接的深度聯動，每日的產銷存信息如同跳動的音符，在兩者之間實時共享，奏響協同奮進的旋律。

服務至上

為了確保銷售的每一個環節順暢無阻，西山煤電安排專人緊跟銷售進度，仔細梳理各環節潛藏的問題。每日的銷售情況匯總分析，就像一場戰況復盤，在生產調度例會上通報，讓所有人都對市場動態了然于心。?

公司主要負責人以日保旬、以旬保月，精心布局，穩定產銷秩序。西山煤電的每一位員工都把主動服務意識融入血液，當客戶反饋煤炭銷售問題時，他們迅速響應、妥善解決，用高效的服務效率化解客戶的煩惱，不僅促進了銷售增長，更為企業塑造了良好形象。?

在煤炭市場的凜冬，西山煤電與山西焦煤銷售攜手奮進，用智慧、用行動、用擔當，為企業的產銷穩定保駕護航。