在建筑行業深度調整、市場競爭日趨激烈的當下，山西焦煤西山煤電金信公司秉持“增效為核、外拓為翼”的戰略思維，在降本增效的實踐中開辟出差異化發展路徑。2024年，該公司通過精準市場開拓、全流程效能提升、黨建與業務深度融合三大舉措，超額154.57%完成年度7億元收入目標，中標社會工程達5.12億元，實力驗證“增效比降本更重要”的理念。

市場突圍：從“坐商”到“行商”的主動變革

面對建筑市場增量收縮的挑戰，金信公司摒棄“等項目上門”的傳統思維，遵循“離客戶更近、離市場更近”的原則，組建專業市場開發團隊，深入河南、內蒙、大同等地調研。2024年，該公司運用“項目效益評估模型”篩選項目，有效規避高風險低效項目。全年參與投標52項，中標19項，中標率達36.5%，成功拿下中煤華晉集團晉城能源里必煤礦瓦斯綜合治理項目。該項目中標金額2.58億元，其中定向鉆孔工程量40萬米、普鉆鉆孔70萬米，創下該公司井下鉆孔施工單項工程體量新紀錄。

“市場開發并非簡單的投標，而是要構建‘前端研判+中端執行+后端服務’的全鏈條能力體系?！痹摴臼袌鲩_發部負責人介紹。針對重大項目，團隊提前梳理招標文件關鍵節點，成立跨部門投標小組，從技術方案優化到商務條款談判進行系統策劃。2024年，該公司社會工程中標額達3.16億元，其中億元級項目1項、千萬級項目5項，市場版圖從山西拓展至全國多地。

效能革命：“數字+激勵”雙輪驅動激活內生動力

提升項目效能方面，金信公司打造“數字成本管控平臺+工程管理系統”的雙輪驅動模式。全面推廣斗栱云工程管理平臺，實時采集項目進度、成本、質量等數據，自動生成效益分析報告，精準找出虧損點。如，某生產改造項目中，系統預警發現材料使用率超標，項目部隨即調整施工工藝，節約成本10余萬元。

增效的核心在于提升人效與產效。該公司通過引入KSF（關鍵成功因子）激勵機制，將職工績效與項目效益直接關聯。“百日勞動競賽”期間，該公司通過節日慰問、薪資調整、突擊隊授旗等活動，激發職工投身會戰的熱情。項目部通過優化施工組織，施工效率顯著提升，多個部門超額完成任務指標，該公司以平均“一個月近一個億”的產值，勾勒出一幅“金信鐵軍鏖戰圖”。

黨建賦能：紅色引擎驅動高質量發展

金信公司將黨建考核深度融入生產經營，創新建立“7方面35大項105小項”黨建一體化考核清單，將項目“三重一大”決策、技術創新、安全生產等關鍵任務納入考核。該公司發揮黨員的示范帶頭作用，河曲電廠項目攻堅中，黨支部成立黨員突擊隊，以技術革新破解工期難題，贏得建設方好評；河南許昌能信熱電項目遭遇特大暴雨，黨員突擊隊迅速行動，守護工地安全、保護施工設施，得到甲方高度認可。

黨建做實就是生產力。通過“導師帶徒”“智慧共享學習平臺”等載體，2024年，該公司培養技術骨干100余名，取得省部級QC成果10項、工法3項、專利3項。黨建與業務融合提升，直接轉化為經濟效益，全年降本減費30余萬元，科技創新貢獻率超5%。

展望未來：以增效思維重構競爭壁壘

面對行業新常態，金信公司制定“三個轉型”戰略：一是業務轉型，重點拓展電廠、選煤廠運維、地質災害治理和井下鉆孔施工等高附加值領域；二是管理轉型，深化“斗栱云”管理平臺應用，實現項目全生命周期數字化；三是人才轉型，通過創建智慧共享學習型企業，激發職工創新活力，實現人才內部挖潛。

降本是基礎，增效是方向。該公司將持續對標行業標桿，以“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，在建筑市場變革中搶占先機。數據顯示，2025年上半年，該公司完成施工產值3.09億元，承攬工程約1.93億元。